SEM o poranku – blog Zieltraffic

Kto poza nami uważa że Affiliando to godna uwagi sieć afiliacyjna?

Marcin Kowalik - 28/01/10 10:01:51 am

Natchniony artykułem w Wyborczej „Czy firmy grają fair z linkami w Google?” postanowiłem napisać parę słów.

W drodze z kolejnych rozmów z klientami z Warszawy do Szczecina dziwnym cudem w wagonie PKP trafiło mi się gniazdko z prądem. Rozochocony tą rozpustą postanowiłem po prostu sprawdzić pocztę, pogooglować itp…

Standardową poobiednią procedurę sprawdzania kto kupuje reklamy w Google na hasła związane z naszymi klientami poszerzyłem o sprawdzenie haseł związanych z Zieltraffic.

Do takiej grupy słów kluczowych w Google należy też „Affiliando” – nazwa naszej sieci marketingu afiliacyjnego dla instytucji bankowych. Jak duże było moje zdziwienie i zadowolenie w momencie, gdy zauważyłem, że nasza bezpośrednia konkurencja – zarówno na rynku performance marketingu w Google, jak i marketingu afiliacyjnego – NetSales postanowiło reklamować się z wykorzystaniem naszej nazwy :)

Czemu piszę o moim zadowoleniu?

Mogą być dwa powody dla których wśród słów kluczowych kampanii Google realizowanej dla samych siebie przez NetSales (czyli Cube Group) pojawiło się słowo „affiliando„:

- albo po prostu wrzucono na „ślepo” wszystkie słowa kluczowe, które podpowiedział Wujek Google w tematyce marketingu afiliacyjnego – w tym „affiliando„,

- albo Szanowna Konkurencja aż tak poważnie traktuje nasze Affiliando, że próbuje się na nim wzorować i za przeproszeniem używać tego brandu :)

Oczywiście są sposoby aby z naszej strony przeciwdziałać albo wręcz uciąć takie ruchy

W tym miejscu chciałbym serdecznie pozdrowić zarówno załogę Cube Group jak i NetSales.

Z zaśnieżonego Szczecina (prawie nad morzem)
Marcin Kowalik

Post Affiliate Pro 4 – marketingu afiliacyjnego Juno ciąg dalszy

Marcin Kowalik - 27/01/10 07:01:59 pm

Pisałem ostatnio o programie partnerskim z muzyką ze sklepu Juno. Teraz pojawiło się trochę więcej szczegółów. Zgłosiłem się tam z kilkoma stronami o odpowiedniej tematyce i czekam na akceptację.

Sam system jako narzędzie do afiliate marketingu nie powala na kolana. Szału nie ma. Nie znalazłem tam żadnych nowoczesnych rozwiązań, poza jednym – DirectLink, ale o tym później. W skrócie proces zakupu i gratyfikacji wydawcy jest przedstawiony przez Post Affiliate Pro poniżej:

DirectLink technology natomiast to jedna z kilku opcji które są dostępne w ramach tego systemu i w skrócie oznacza duże ułatwienia z punktu widzenia SEO:

http://www.yoursite.com/affiliate/scripts/t.php?a_aid=1&a_bid=2

http://www.yoursite.com/?a_aid=1&a_bid=2

http://www.yoursite.com/#a_aid=1&a_bid=2

http://www.yoursite.com/1/2.html

http://www.yoursite.com/

Kluczowe zalety (z punktu widzenia Wydawcy):

Easy to Use Control Panel

Integrated Affiliate Link Cloaker

Channels and Sub-Id Tracking

Rich Selection of Banners

DirectLink Linking

Lifetime Commissions (optional plugin)

Jutro natomiast napiszę Wam co mnie rozbawiło dość mocno tydzień temu w drodze do Szczecina :)

Wygraj czerwoną torbę Zieltraffic!

Marcin Kowalik - 25/01/10 12:01:53 pm

Nasze firmowe torby Zieltraffic idealnie nadające się na wypad na siłownię lub fitness rozchodziły się podczas Forum IAB 2009 jak gorące bułeczki!

Teraz dajemy szansę wygrania toreb wszystkim naszym Fanom na Facebooku. Co trzeba zrobić? Wystarczy zostać fanem Zieltraffic na Facebooku do końca tego tygodnia (do 31go stycznia).

Program partnerski z muzyką od Juno

Marcin Kowalik - 13/01/10 04:01:09 pm

Po dwunastu latach próśb i namawiania, gigant w dystrybucji muzyki dla DJów – Juno records w końcu uruchomiło swój program afiliacyjny. W odróżnieniu od pozostałych sieci, które płacą tylko raz – Juno oferuje płatność nawet do 4 tygodni od przekierowania klienta. Dzięki temu że w Juno sprzedaje fizycznie muzykę i sprzęt DJski wysokiej jakości, ich koszyk jest pięciokrotnie większy niż typowe zamówienie na muzyki w postaci cyfrowej.

Dla najlepszych partnerów Juno proponuje:

• prowizja na poziomie do 10% każdej sprzedaży od nowego klienta, przez pierwszych kilka tygodni,
• możliwość darmowych pobrań muzyki w miesiącu dla partnera
• zniżka dla partnera w wysokości 15% na wszystkie produkty Juno – od płyt winylowych, przez CD, słuchawki, sprzęt DJ

Osobiście, jako dziennikarz muzyczny i po prostu pasjonat muzyki powiem – Jedwabiście!

Program partnerski z aplikacjami iPhone

Marcin Kowalik - 12/01/10 05:01:48 pm

Problemy Marketerów: jak uzyskać wysoką jakość leadów?

Marcin Kowalik - 11/01/10 12:01:01 pm

Nasz nowy cykl Problemy Marketerów rozpoczęliśmy kilka dni temu od tekstu „Jak display wpływa na sprzedaż?„.

Dziś chciałbym abyśmy się na chwilę zatrzymali nad tematem jakości leadów.

Przez ostatnie lata, pod naciskiem zmian rynkowych i odchodzenia od przestarzałych modeli rozliczeniowych na korzyść modelu performance, duże portale i sieci afiliacyjne próbowały zaimplementować również w swoich działaniach CPA. Jak pokazuje jednak nasza wieloletnie doświadczenie i współpraca z bankami i ubezpieczycielami – to leady pochodzące z kampanii realizowanych przez nas w Google są najlepszej jakości. Nie wymagają tak dużych nakładów pracy i środków ze strony call center co leady pochodzące z największych nawet portali emitujących reklamy.

Nasze leady są więc tańsze w pozyskaniu i przekonwertowaniu do sprzedaży.

Dla marketera, jakość leadów może mieć bezpośredni wpływ na zwrot z inwestycji w działania marketingowe lub na efektywność sprzedaży. Kupowanie dużych ilość niskojakościowych leadów może oznaczać że wydajesz sporą część swojego budżetu reklamowego na leady które, mają bardzo małe szanse na sprzedaż. Problem jest większy, bowiem czas i środki przeznaczone przez Call Center na próbę przekonwertowania słabych leadów na sprzedaż to czas i środki których nie poświęcono na leady o lepszej jakości.

Oznacza to jedno – leady które mogły przynieść więcej nie dostały odpowiedniej obsługi. Tracisz więc w takiej sytuacji podwójnie. Te lepsze leady przekonwertowałyby szybciej.

W chwili gdy modele na rynku tworzenia leadów zmieniają się z ilościowych na jakościowe, bardzo ważnym jest aby zarówno marketerzy, jak i agencje i wydawcy dokładnie mierzyli jakość leadów.

Co to jest jakość leadów?

Ogólnie „jakość leada” opisuje jak bardzo konsument jest zainteresowany produktem lub usługą dostawcy i co za tym idzie określa prawdopodobieństwo konwersji konsumenta do klienta. Najprościej rzecz ujmując „wysoka jakość leada” oznacza wysoką szansę konwersji.

Komitywa IAB w 2007 ustaliła składniki które mają największy wpływ na jakość leadów:

- pochodzenie leada. W przypadku leadów internetowych oznacza pochodzenie z różnych źródeł, kanałów online. Pochodzenie leada odpowiada na pytanie jak i gdzie powstały moje leady?

Przykład: search engine marketing: konsument przeprowadza wyszukiwanie, klika na link sponsorowany, jest przekierowany do micro site’a który należy do agencji reklamowej lub dostawcy. Micro site posiada formularz kontaktowy zawierający prośbę o przesłanie informacji o produkcie/usłudze. Konsument wypełnia formularz i kontynuuje poszukiwania w celu znalezienia kolejnych powiązanych informacji.

- motywacja konsumenta. Powody dla których konsument wypełnił formularz kontaktowy. Odpowiada na pytania:

ƒCo stało za decyzją konsumenta do wypełnienia formularza?
ƒCzy akcja była zaplanowana czy pod wpływem impulsu?
ƒCzy lead był wygenerowany w ramach „up sell” czy była to reakcja tylko na jeden produkt?
Co konkretnego przykuło uwagę konsumenta?
Czy konsument był zainteresowany produktem/usługą czy po wygenerował leada z powodu wartości dodanych?

- ekskluzywność leada, oznacza czy lead został sprzedany do jednego czy do wielu dostawców produktów/usług.
Ekskluzywność leada zależy od tego czy został on wygenerowany dla konkretnego brandu czy reklamodawcy, lub alternatywnie dla ogólnego produktu lub usługi, gdzie konsument chętnie robi porównania, lub kupuje najtaniej. Ekskluzywność leada odpowiada na pytania:

Czy używamy ogólnego formularza czy obrandowanego?
Ile razy lead zostanie sprzedany?
Czy konsument może wybierać z którym reklamodawcą ma być skontaktowany?
Czy Twój produkt ma tak dużą przewagę nad konkurencją że konsumenci go wybiorą?

- wiek leada, oznacza okres potrzebny od stworzenia lead do jego dostarczenia do końcowego odbiorcy.

- poprawność danych, oznacza sprawdzanie informacji podanych przez konsumenta poprzez a) wewnętrzną technologię, b) outsourcing. Nie ma stuprocentowo skutecznej metody która zapobiegałaby wpisywaniu nieprawidłowych danych przez konsumenta. Chociażby z tego powodu poprawność danych jest tak ważna.

W następnym wątku skupimy się na tematach: Mierzenie składowych jakości leadów, Budowanie modelu oceniającego jakość leadów.

TV + SEM = jeszcze lepiej

Marcin Kowalik - 08/01/10 12:01:14 pm

Problemy Marketerów: jak display wpływa na sprzedaż?

Marcin Kowalik - 06/01/10 11:01:38 am

Razem z nadejściem nowego roku rozpoczynamy nowy cykl tematów na naszym blogu agencyjnym.

„Problemy Marketerów” z założenia będzie próbą zmierzenia się z realnymi problemami pracowników korporacji, odpowiedzialnych za marketing internetowy. Postaramy się, bazując na naszym doświadczeniu, odpowiedzieć na główne pytania które pojawiają się w codziennej analizie danych, wyciąganiu wniosków, podejmowaniu decyzji, budowaniu budżetów reklamowych.

Krótko mówiąc – pokażemy jak rozwiązujemy problemy marketerów online.

Na pierwszy ogień idzie temat nurtujący chyba każdego ambitnego i stąpającego twardo po ziemi marketera odpowiadającego za kampanie online – „Jak Display wpływa na sprzedaż?”.

Bynajmniej – nie zaspokaja już dziś nikogo odpowiedź w stylu „pomaga”, „zwiększa” czy „wspiera”. Nowoczesny marketer potrzebuje konkretów i liczb.Potrzebuje On spójnych informacji, przejrzystych danych, łatwych do zinterpretowania zależności.

Przykład:

Marketer zleca kampanię displayową w dwóch dużych portalach A i B, reklamującą produkt X, komunikującą konkretny przekaz Y.

- Który portal A czy B posiada użytkowników którzy chętniej klikną w reklamę?

- Pójdźmy dalej – obejrzenie której reklamy stymuluje użytkownika do wykonania wyszukiwania na pokrewne hasła w Google?

- Która sieć afiliacyjna daje w efekcie konwersje najlepszej jakości?

- Który kanał online w ogóle generuje lead-y najlepiej konwertujące, a co za tym idzie najtańsze w „obdzwonieniu”?

- Jaką drogę przez portale, sieci afiliacyjne, słowa kluczowe przechodzi Użytkownik aby dokonać zakupu?

To prawdziwe pytania które pojawiają się w pracy na rynku „direct”, czy też po prostu przy sprzedaży przez internet.

Idealnym rozwiązaniem byłoby stworzenie możliwości analizy tych wszystkich tematów w jednym miejscu.

W Zieltraffic, dzięki Post View tracking mamy taką możliwość. Jesteśmy w stanie odpowiedzieć na te wszystkie pytania i wiele innych dzięki naszym rozwiązaniom programistycznym. To wszystko po prostu w ramach współpracy nad wspólną kampanią.

Szukaj

Bądź na bieżąco!

Gorące tematy

Autorzy

Prezentacje

Zostań Fanem!