Nowe usługi od specjalistów performance marketing

Marcin Kowalik - 23/09/10 11:09:23 am

Szczecińska agencja posiadająca już ugruntowaną pozycję specjalistów pozyskiwania sprzedaży przez Internet dla instytucji finansowych i ubezpieczeniowych wraz z premierą nowej witryny firmowej rozszerza swoje portfolio usług.

Zieltraffic już na stałe zagościł w wizytownikach marketerów banków i ubezpieczycieli jako rzetelna firma dostarczająca klientów i sprzedaż wysokiej jakości w modelu płatność za efekt.

Agencja performance marketingu obecna na polskim rynku od ponad 3 lat odświeżyła swój wizerunek w Internecie. Pierwszym krokiem jest zmiana witryny firmowej.

Na nowej stronie firmowej Zieltraffic komunikuje trzy główne usługi proponowane klientom:

- Z SALES

- Z MEDIA

- Z CONSULT

Z SALES to 100% Performance czyli sukces bez ryzyka. W ramach tych proponowanych działań Zieltraffic bierze na siebie odpowiedzialność za osiągnięte cele. Agencja oferuje narzędzia do pozyskiwania sprzedaży poprzez Internet, w czystym modelu płatności za efekt – prawdziwy Performance Marketing.

Z MEDIA to efektywne dotarcie do grup docelowych. Wybierając Z MEDIA klient Zieltraffic otrzymuje planowanie i zakup mediów internetowych z naciskiem na efekt. Zadaniem kampanii w mediach jest możliwie efektywne dotarcie do grupy docelowej poprzez największą liczbę kanałów.

Z CONSULT to 100% wsparcia w ramach consultingu. Celem tej usługi jest budowanie kompetencji zespołu marketingu klienta.

Dzięki Z CONSULT klient otrzymuje indywidualne doradztwo od Zieltraffic. Agencja dostarcza dojrzałe koncepcje sprzedaży, analizuje wykorzystanie budżetu marketingowego i wspiera przy wzroście efektywności kampanii tak jak przy zwiększeniu trafficu czy współczynnika konwersji.

Zieltraffic Sp. z o.o. specjalizuje się w marketingu internetowym instytucji finansowych. Głównym obszarem działań Zieltraffic jest affiliate i performance marketing oraz wszelkie działania z zakresu marketingu w wyszukiwarkach. Firma koncentruje się na sektorze finansowym i bankowym, a wśród jej dotychczasowych klientów są takie firmy jak mBank, Santander Consumer Bank, Liberty Direct, Citi Handlowy, Bank Pocztowy, Alior Bank.

Niewykorzystane możliwości

Marcin Kowalik - 23/09/10 11:09:38 am

Początek – telewizor

Spędzając wczoraj przed telewizorem najdłuższą w życiu chwilę bez chęci zmieniania kanału (23 minuty) byłem w sile rażenia kilku reklam produktów finansowych. Wśród nich ING i mBank:

„Jak wynika z badań, dla przeciętnego przedstawiciela grupy docelowej kredyt hipoteczny kojarzy się z mnóstwem formalności, dokumentów, których załatwienie wymaga wiele czasu, zaangażowania i wiedzy. Dlatego wiele osób chętnie powierzyłoby załatwienie kredytu specjaliście. ING Bank Śląski wychodzi naprzeciw tym oczekiwaniom i oferuje kompleksową pomoc. Doradcy ds. Kredytów dojadą na spotkanie z Klientem i pomogą załatwić potrzebne dokumenty. Wypełnią z Klientem wniosek o kredyt, pomogą w uzyskaniu odpisu z księgi wieczystej, pomogą wypełnić deklarację do urzędu skarbowego (PPC-3), złożą wniosek o wpis hipoteki. Stąd hasło kampanii „Dojeżdżamy. Załatwiamy. Prowizji nie pobieramy.”

Masz konto po Wuju? Lepiej otwórz wielofunkcyjne i bezpłatne eKONTO w mBanku z dostępem do ponad 250 funduszy inwestycyjnych bez prowizji, tanich ubezpieczeń samochodowych czy kredytów online.

Szukam informacji… w Google

I teraz czas na małe wyznanie… chyba jestem uzależniony. Bo jeszcze przed zakończeniem tej drugiej reklamy, mając Maczysława (jak pieszczotliwie nazywa moje Jabłko moja Lepsza Połowa) na kolanach wklepałem z ciekawości kilka haseł w Google.

„Konto po Wuju”

„Dojeżdżamy. Załatwiamy”

Jak widać nie wszyscy wykorzystują frazy które moim zdaniem mogłyby być kojarzone z reklamą. ING wykorzystuje aktywnie pole headline description cytując reklamę TV.

Z ciekawości rzuciłem okiem na statystyki mojego bloga o produktach finansowych z małym trafficiem, niereklamowanego, niepozycjonowanego…

Frazy o których wspominałem wcześniej pojawiają się jednak wśród fraz z których korzystają użytkownicy poszukując informacji.

Jakie macie inne przykłady fraz ogólnych, pojawiających się w reklamach TV/Radio/Outdoor, a nie wykorzystywanych w kampaniach linków sponsorowanych Google?

Konwersja w SEM: wpadki ubezpieczycieli direct

Marcin Kowalik - 21/09/10 12:09:05 pm

Aby pokonać konkurencję w Google w linkach sponsorowanych z produktem ubezpieczeniowym trzeba wydać chwilami olbrzymie sumy za kliknięcie. Jednak nie wszystkie koncerny starają się zdobyć jak najwięcej nowych klientów z odwiedzających stronę użytkowników.

Poniżej w skrócie przedstawiamy garść wniosków i przemyśleń na temat optymalizacji stron landing page pod kątem konwersji wśród ubezpieczycieli direct na rynku niemieckim zgromadzonych przez firmę Valiton. Temat optymalizacji stron landing page poruszaliśmy już na tym blogu przy okazji konferencji IAB w roku 2009: Zieltraffic na konferencji IAB.

Niemieckie firmy ubezpieczeniowe jak Huk, Axa czy Allsecur płacą bez wahania nawet 3 Euro za kliknięcie w reklamę powiązaną z frazami  typu  „ubezpieczenie OC” w Google. Można by się więc spodziewać, że przy takich kosztach reklamodawcy zrobią wszystko aby z drogo kupowanego trafficu wygenerować sprzedaż. Wysoka jakość leadów pochodzących z kampanii w linkach sponsorowanych Google, powinna być dodatkową zachętą do potraktowania optymalizacji stron landing page jako jeden z pierwszych priorytetów.

Dobre lądowanie – dobry interes

Praca rozpoczyna się już na stronie na którą ląduje odwiedzający, po tym jak kliknął on w reklamę wywołaną frazą kluczową „ubezpieczenie oc”. Już od lat eksperci internetowi przewidywali że ważne są:

- centralne przedstawienie zalet produktowych,

- krótki czas ładowania strony,

- wyeksponowanie Call To Action,

Jednak to co robią w tych kwestiach ubezpieczyciele wygląda inaczej. Na landing page ubezpieczyciela HDI24 dla ubezpieczeń OC, przycisk „oblicz składkę” jest widoczny tylko dla jednego z pięciu odwiedzających bez scrollowania.

Konkurent – Huk24 – co prawda odpowiednio umiejscowił przycisk call-to-action, ale nadał mu kolory zbliżone do kolorystyki tła i nawigacji do tego stopnia, że zlewa się on z tłem i nie zachęca do kliknięcia.

Poza tym ubezpieczycielami kieruje niechęć do rezygnacji z horyzontalnej i wertykalnej nawigacji na dedykowanych landing page’ach produktowych. Te przyzwyczajenia w tworzeniu systemu menu powodują jednak że użytkownicy nie skupiają się na odpowiednich elementach. HUK24 umieścił obok nawigacji dodatkowo pole wyszukiwania. Nie powiązane opcje jak „zaloguj”, „szukaj” i „pomoc” odciągają od celu konwersji.

Dodatkowo landing page musi być powiązana z kampanią sem korespondującymi z grupą docelową słowami kluczowymi. Na stronie produktowej powinny się też znaleźć teksty opisujące produkt lub usługę.

DA Direkt udaje się to poprzez umieszczenie na stronie tekstu „szybkie i odbiurokratyzowane wypłaty odszkodowania”. Konkurent HUK24 nie trafia w odpowiedni ton: „Ochrona za granicą: przy wypadku nie z Twojej winy traktujemy Ciebie jakbyś był w kraju.”

Jeżeli strona landing page jeszcze nie odstraszyła użytkownika, grozi mu następne niebezpieczeństwo – zbieranie danych. Celem powinno być jak najszybsze przeprowadzenie zainteresowanego przez proces zbierania danych kontaktowych przy minimalnym współczynniku odrzucenia.W końcu zależy nam aby konwersja wypełnionych formularzy do zakupów była jak największa.

Zamiast zapewnień – niepokój

Testowani reklamodawcy często odpędzają potencjalnych klientów od swojej oferty jak tylko mogą… DA Direkt dla przykładu zmusza zainteresowanego do decyzji czy chce on połączenie szyfrowane SSL jeszcze przed obliczeniem wysokości składki.

Dobre rady zawsze w cenie

1. Wybieraj do testu swoje podstrony (landing page’e)  z dużym trafficiem i analizuj je pod kątem ewentualnych optymalizacji.

2. Znajduj możliwości i potencjał optymalizacji i poprawy dzięki danym z analizy strony.

3. Twórz priorytety w planowaniu działań optymalizacyjnych na podstawie sytuacji zastanej i obranych celi.

4. Wykonuj testy wielu wersji oraz testy A/B aby przekonać się o prawidłowości wybranej koncepcji.

Cały raport jest do pobrania tutaj.

Jak oceniasz strony landing page ubezpieczycieli direct w Polsce? Która jest Twoim zdaniem najlepsza, a która wymaga poprawy?

Na co zwrócić uwagę wybierając program marketingu afiliacyjnego?

Marcin Kowalik - 07/09/10 04:09:53 pm

Czy internetowe opinie o Netsales, Afilo, Affiliando czy Zanox lub Tradedoubler naprawdę wpływają na ich postrzeganie przez Wydawców?

Z punktu widzenia Wydawcy

Programy marketingu afiliacyjnego oferują Ci unikatową możliwość wynagradzania prowizyjnego. Niezależnie od tego czy prowadzisz swój biznes internetowy, szukasz drugiego źródła dochodu, czy też właśnie uruchamiasz swoją stroną i planujesz aby marketing afiliacyjny był głównym źródłem prowizji – jest dużo pieniędzy do zarobienia.

Jednak odradzamy „wskakiwanie” do pierwszego lepszego programu partnerskiego. Dobrze jest zapoznać się najpierw z kluczowymi cechami które odróżniają rzetelne i wiarygodne sieci afiliacyjne od sieci afiliacyjnych nie budzących zaufania.

Odpowiednie produkty w marketingu afiliacyjnym

Na pewno pierwszą cechą, która rozróżnia programy afiliacyjne to ich specjalizacja. Są sieci marketingu afiliacyjnego posiadające reklamodawców głównie sportowych, związanych ze zdrowiem, muzyką, nowymi technologiami. Istnieją też sieci afiliacyjne specjalizujące się na przykład w produktach finansowych i ubezpieczeniowych. Upewnij się że wybierasz odpowiedni dla swojej strony i contentu program partnerski. Jest to bowiem kluczowy element wpływający na wysokość konwersji na Twojej stronie. Affiliando to sieć marketingu afiliacyjnego specjalizująca się w sprzedaży produktów finansowych i ubezpieczeniowych.

Opinie o Affiliando

Kolejną ważną kwestią wpływającą na Twoją przyszłą współpracę z pracownikami sieci afiliacyjnej jest kontakt jaki oni posiadają i tworzą z wydawcami. Jak to sprawdzić? Poszukaj opinii o wybranej przez Ciebie sieci afiliacyjnej na branżowych forach i grupach tematycznych. Pomocny tez może być serwis Goldenline, Xing, LinkedIn. Znajdziesz tam wypowiedzi specjalistów, którzy już korzystają na przykład z Affiliando i dzielą się swoimi spostrzeżeniami z przyszłymi wydawcami.

Wypłacalność sieci marketingu afiliacyjnego

Sprawdź na forach internetowych, czy nie pozostają bez odpowiedzi pracowników danej sieci afiliacyjnej takie tematy:

• płynność finansowa sieci,
• wypłacalność prowizji,
• kontakt z pracownikami,
• negatywne opinie o sieci afiliacyjnej.

Zwykle jest to też dwukierunkowy kanał komunikacji. Pracownicy Affiliando bowiem, bazując na opiniach które pojawiają się na tego typu forach mogą reagować na kwestie drażliwe dla wydawców. Wiemy bowiem jak ważny we współpracy w ramach marketingu afiliacyjnego jest dobry kontakt z partnerami. Jeżeli już jesteś wydawcą Affiliando – namawiamy Ciebie również do wyrażania swojej opinii bezpośrednio w emailach i rozmowach telefonicznych z pracownikami Affiliando, jak i z wykorzystaniem innych dróg komunikacji. Mogą do tego posłużyć nasze profile na serwisach społecznościowych. Możesz nas znaleźć na przykład na Facebooku (facebook.com/affiliando), Twitterze (twitter.com/zieltrafficpl), Goldenline, Blip (affiliando.blip.pl).

Prowizje dla wydawców w marketingu afiliacyjnym

Następny element skomplikowanej układanki o nazwie „marketing afiliacyjny” to prowizje dla wydawców. W sieciach afiliacyjnych funkcjonują różne modele współpracy: PPC, PPL, PPS. Przy porównywaniu ofert sieci afiliacyjnych należy bardzo dokładnie analizować modele prowizyjne. Wynagrodzenie za wypełniony wniosek w jednym programie nie musi oznaczać tego samego wynagrodzenia za ten sam wniosek w innym programie. Często sieci afiliacyjne stosują obostrzenia, które w efekcie końcowym oznaczają mniejszą prowizję dla wydawcy. Takimi warunkami wpływającymi na to czy prowizja będzie przypisana mogą być:

• wpłacenie kwoty minimalnej na założone konto przy wniosku o konto,
• uruchomienie umowy kredytowej przy kredycie,
• możliwość oddzwonienia do osoby wypełniającej wniosek typu Call Me Back – krótki formularz kontaktowy.

  affiliando opinie

Szukaj

Bądź na bieżąco!

Gorące tematy

Autorzy

Prezentacje

Zostań Fanem!