2010 Październik | SEM o poranku - blog Zieltraffic

Spotkanie robocze grupy Zieltraffic, Monachium, 15.12.2010

Marcin Kowalik - 30/10/10 04:10:11 pm

W Zieltraffic kontaktuje sie z klientami, wyszukuje strategicznych partnerow i branze do zastosowania performance marketingu. Kieruje siecia marketingu afiliacyjnego Affiliando. Wykladowca technik SEM i SEO na Uczelni Lazarskiego. Dziennikarz muzyczny i pasjonat nowych mediow.

Październik 30, 2010 | wydarzenia Zieltraffic | Komentuj!

Spotkajmy się na FORUM IAB 2010

Marcin Kowalik - 26/10/10 10:10:04 am

Rok temu na FORUM IAB 2009, Zieltraffic serwował wysoce wyspecjalizowaną wiedzę podczas prelekcji i przydatne gadżety przy rozmowach w kuluarach.

Merytorycznie agencja skupiła się na performance marketingu dla instytucji finansowych i ubezpieczeniowych podczas prezentacji pod tytułem „Ile wart jest Twój bank w Internecie? Czyli cała prawda o reklamie instytucji finansowych w sieci.”

W tym roku, w ramach FORUM IAB 2010, w dniach 3 i 4 listopada w Warszawie, w Złotych Tarasach, Zieltraffic zaprasza do inspirujących rozmów o nowych trendach w pozyskiwaniu sprzedaży w internecie, performance marketingu czy marketingu w sieciach afiliacyjnych w tym we własnej sieci Affiliando.pl.

Przedstawiciele Zieltraffic chętnie opowiedzą o tym jak wspólnie odnieść sukces w online marketingu. Terminami spotkań zarządza Marcin Kowalik, pod emailem marcin.kowalik (at) zieltraffic.pl i telefonem 604 06 24 24.

Organizowana przez IAB Polska czwarta edycja konferencji to jedyne polskie wydarzenie w całości poświęcone marketingowi interaktywnemu. Skupi ona wszystkich zainteresowanych najnowszymi
trendami w Internecie w tym: największych reklamodawców oraz przedstawicieli branży internetowej z kraju i ze świata.

Zieltraffic Sp. z o.o. specjalizuje się w marketingu internetowym instytucji finansowych. Głównym obszarem działań Zieltraffic jest affiliate i performance marketing oraz wszelkie działania z zakresu marketingu w wyszukiwarkach. Firma koncentruje się na sektorze finansowym i bankowym, a wśród jej dotychczasowych klientów są takie firmy jak mBank, Santander Consumer Bank, Liberty Direct, Citi Handlowy, Bank Pocztowy, Axa Direct.

Marcin Kowalik

Październik 26, 2010 | ekipa, wydarzenia Zieltraffic | Komentuj!

Reklamy porównawcze Google dla produktów finansowych

Marcin Kowalik - 22/10/10 10:10:58 am

Nie odkrywamy w tym poście „Ameryki”, a sama treść jest po prostu tłumaczeniem i streszczeniem z artykułu „How Google Is Screwing Its Own Advertisers with Comparison Ads„, z serwisu SearchEngineLand. Temat reklam porównawczych Google jest jednak na tyle ciekawym zagadnieniem, że postanowiliśmy już dziś przedstawić go na blogu SemOPoranku.

Fakty

camparison ads

Pod koniec 2009 roku Google wprowadził w USA swoje nowe reklamy porównawcze, przygotowane na potrzeby produktu finansowego jakim jest kredyt hipoteczny. Reklama umożliwia porównanie ofert kilku reklamodawców tuż obok siebie. W efekcie końcowym, generuje leady marketingowe, do obdzwonienia już przez reklamodawcę.

Ten ruch to uzupełnienie oferty Google o działania które są z sukcesem prowadzone przez agencje na świecie - w tym Zieltraffic – czyli sprzedaż reklam w czystym rozliczeniu za lead’a.

Proces

Po kliknięciu w reklamę użytkownik wybiera dostawcę produktu, wypełnia wniosek o lead.

Google przekazuje leada do reklamodawcy i obciąża go kosztem.

Co jednak ciekawe, reklamodawca nie otrzymuje danych osobowych z leada (adres, numer telefonu).

Zamiast tego, Google zapewnia przekierowanie połączenia telefonicznego, które łączy reklamodawcę z konsumentem.

Czy warto?

Google Comparison Ads spróbować i przetestować warto na pewno. Jak ten mechanizm będzie się sprawdzał w rzeczywistości – przyjdzie nam poczekać na konkretne case studies. Mając jednak już tą wiedzę jaką mamy – kłania się historia z jakością leadów i tym co na tą jakość leadów wpływa. Mam tu na myśli motywację konsumenta, czyli to co stoi za jego decyzją o wypełnienia leada, oraz ekskluzywność leadów, czyli ile razy lead został odsprzedany.

Zastanawia mnie jeszcze fakt, jak jakość leadów z takiej reklamy porównawczej, czyli leadów wypełnionych tylko na podstawie informacji o wysokości oprocentowania będzie się miała do jakości leadów wypełnione przez użytkownika który faktycznie chce kredyt banku X.

Potencjał ilościowy też jest ciekawy. Ile leadów można będzie w ten sposób wygenerować? Czy pozycja w porównaniu na pewno będzie zależała od merytorycznych argumentów jak np. oprocentowanie?

comparison ads

Jakie branże następne?

Ciężko będą miały porównywarki produktów finansowych, kredytów, dostawców energii, telekomów, dostawców internetu, biur podróży, prawników, usług medycznych… krótko mówiąc wszystkiego co można porównać w łatwy sposób.

Druga strona medalu

Autor, John Hargrave zwrócił też uwagę na inne aspekty doganiania przez Google „nowych” modeli biznesowych:

reklamy są wyświetlane ekskluzywnie na #1 miejscu,
w reklamach znajduje się więcej tekstu,
większe reklamy,
reklamy nie muszą odpowiadać polityce jakości reklam Google

comparison ads

Co sądzicie o takiej formie reklamy?
Czy skorzystacie z niej w chwili dostępności w Polsce?
Czy generowanie leadów w takiej postaci powinno stanowić część działań sprzedażowych?
Jak przewidujecie konwersję od leada do sprzedaży?

Marcin Kowalik

Październik 22, 2010 | google, SEM | Komentuj!

Jak szukamy idealnej restauracji

Marcin Kowalik - 20/10/10 10:10:49 am

Dawno temu, jeszcze równolegle ze studiami podjąłem się niełatwego zadania pomocy w marketingu restauracji. Były to czasy gdy do marketingu internetowego gastronomii czy klubu nie przykładano większej wagi. Dziś, bez SEO, SEA i Social Media Marketing trudno jest prowadzić z sukcesem lokal nastawiony na grupę wiekową odbiorców np od 21 do 40 roku życia.

Dziś już z powodu zainteresowań z przeszłości i wspierania marketingowego Bramy Jazz Cafe, temat marketingu w wyszukiwarkach dla restauracji jest tym co poza reklamowaniem produktów bankowych jest u mnie na liście priorytetów.

Jak konsumenci znajdują odpowiednią restaurację? To co polecamy swoim znajomym gra bardzo ważną rolę, ale zwykle istnieje wiele czynników wpływających na decyzję końcową. Jak ważna jest marka lokalu? Jaką rolę odgrywa content na stronie www restauracji? Czy cena posiłku jest ważniejsza od jakości?

Mark Sprague podjął się zbadania jak użytkownicy szukają informacji gdzie dobrze zjeść.

Trzy grupy wyszukiwania

Na podstawie danych z Google AdWords Mark podzielił rodzaje wyszukiwań jakie są wykonywane przez użytkownika w poszukiwaniu informacji o restauracjach. Kategorie są posortowane według rozmiaru (ilości wyszukiwań).

22 Informational – 65,650,450 searches
308 Location based – 13,577,700 searches
76 Type of restaurant – 4,261,540 searches
51 Quality of restaurant – 1,835,520 searches
36 Restaurant business – 1,299,270 searches
150 Restaurant by brand – 1,236,530 searches
81 Request for content – 850,020 searches
42 Value (cost reduction) – 500,660 searches
12 Industry events – 376,600 searches
4 Restaurant directory – 218,000 searches
1 Software tools – 2,400 searches

To co ciekawe – to fakt, że poza pierwszą kategorią, dominują trzy – powiązane z lokalizacją, jakością i typem restauracji. Reprezentują one prawie 30 procent trafficu i powinny być uwzględnione przy tworzeniu contentu. Prawdopodobieństwo że konsument użyje frazy w stylu [jakość] [lokalizacja] [typ] jest bardzo wysokie.

Można dalej dzielić kategorie na podkategorie:

Information – 65,602,880
Location – 13,538,000
Type by nationality – 2,380,480
Quality using Best – 1,251,600
Brand – 1,211,340
Business products – 1,043,370
Type by food – 901,190
Type by style – 733,390
Industry events – 376,600
Content (reviews) – 352,120
Quality using Top – 345,720
Content (guides) – 277,180
Value (coupons) – 266,790
Business – 255,900
Quality – 238,200
Website directory – 218,000
Content (menus) – 168,020
Type – 136,480
Value (vouchers) – 126,080
Type for delivery – 110,000
Value – 107,790
Content – 52,700
Information (names) – 44,200
Location by country – 39,700
Brand by location – 25,190
Information by zip codes – 3,370
Software tools – 2,400

Całość modelu wyszukiwania restauracji została przedstawiona poniżej:

Wnioski

Dla właściciela restauracji lub marketera ta analiza oznacza w skrócie:

konsumenci są zainteresowani lokalizacją, jakością i typem restauracji. Te tematy powinny być filarami strony internetowej.
konsumenci są bardziej zainteresowani jakością niż wartością. Dowodem na to jest terminologia przez nich używana („opinie”).
jeżeli konsumenci szukają po słowach kluczowych związanych z brandem, już wiedzą o istnieniu restauracji. Jeżeli jeszcze nie odwiedzili lokalu, powinno się wspierać daną grupę opiniami i informacjami lokalnymi.
wielu konsumentów to świadomi konsumenci, szukający zniżek i kuponów. Bardzo często używany jest termin „voucher”.
można się pokusić o stworzenie możliwości dotarcia do strony restauracji przez trzy landing page‘e. Statystycznie rzecz biorąc duża liczba konsumentów szuka restauracji w odniesieniu do tematów: rodzaje potraw, pochodzenie kuchni, styl restauracji.

Ważne:

- ten post to jedynie mocne streszczenie całego, bardzo wartościowego artykułu Marka,

- przykłady liczbowe nie dotyczą rynku polskiego,

- wnioski należy traktować jako inspirację do dalszych działań, a nie konkretne recepty na sukces.

Marcin Kowalik

Październik 20, 2010 | google, marketing | Komentuj!

Zieltraffic: budowa własnej sieci partnerskiej Affiliando

Marcin Kowalik - 13/10/10 11:10:27 am

Dotychczas Zieltraffic – agencja performance marketingu – realizowała swoje kampanie marketingu afiliacyjnego wewnątrz dużych sieci. Teraz jednak, szczecinianie stworzyli swój własny produkt – system obsługi marketingu afiliacyjnego – Affiliando i wszystko wskazuje na to, że depczą takim gigantom jak Zanox czy Tradedoubler po piętach.

Nowy gracz na rynku, w odróżnieniu od tych o umocnionych już pozycjach, skupia się głównie na jednej branży – finansach. Zieltraffic skupia w swojej sieci już ponad 1000 dobrze konwertujących wydawców stron internetowych, posiadających treści finansowe lub ubezpieczeniowe i gotowych do wyświetlania reklam w modelu performance.

Rozwój w stronę innych branż jest możliwy. Jednak obecnie Zieltraffic nie posiada takich planów. „Nie zamykamy się na inne branże, ale skupiamy się na tym co potrafimy najlepiej – na dostarczaniu wysokiej jakości sprzedaży dla produktów finansowych i ubezpieczeniowych” – wyjaśnia Marcin Kowalik, Business Development Manager w Zieltraffic, kierujący grupą Affiliando.

Biorąc pod uwagę liczbę wydawców i partnerów Affiliando jest zdecydowanie mniejszym graczem. Jednak dla tych którzy znają tajniki marketingu afiliacyjnego jasne jest że kluczowa tutaj jest jakość stron internetowych które mają wyświetlać reklamy. „20 procent wydawców tworzy 80 procent sukcesu programu partnerskiego”, wyjaśnia Kowalik. Dotychczas potencjałowi Affiliando zaufali mBank, Alior Bank, Bank Pocztowy, Deutsche Bank, Santander Consumer Bank, Liberty Direct czy Axa.

Nowostworzony system Affiliando jest autorski, ekskluzywny i zamknięty dla innych agencji. Posiada on wiele nowatorskich funkcji które zarówno ułatwiają codzienną pracę wydawcom jak i pozwalają uzyskać szczegółowy i kompletny, strategiczny pogląd na kampanię.

Affiliando to prawdziwie europejska sieć partnerska. Dla wybranych wydawców, posiadających treści w odpowiednich wersjach językowych, dostępne są kampanie z rynków niemieckiego, hiszpańskiego, austriackiego o wysokich stawkach prowizyjnych.

Więcej informacji:
Zieltraffic.pl
Affiliando.pl

Marcin Kowalik